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Angebotsverbund
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Was ist der Anlaß?
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Die Erstellung umfassender Angebote, die Durchführung großer Aufträge und die Erschließung neuer Märkte ist für regionale Unternehmen aufgrund ihrer Größe meist nicht möglich. Dadurch entgehen Ihnen aber wichtige Umsätze, die in die großen Ballungsräume wandern.
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Worin besteht das Instrument im Wesentlichen?
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Durch den Aufbau einer engen Kooperation von ausgewählten regionalen Unternehmen und den gemeinsamen Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen sollen neue Märkte und Umsätze für die Region erschlossen werden.
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Was soll erreicht werden?
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- Angebotslegung und Akquisition von großen Aufträgen, die bisher vor allem großen Unternehmen vorbehalten sind
- zusätzliche Umsätze und mehr Kundenservice durch umfassende Angebote für Businesskunden und Privatkunden (z.B. schlüsselfertiges Haus, Komplettsanierungsservice, etc.)
- gemeinsame Erschließung neuer Märkte durch gemeinsam finanziertes Marketing
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Welche Vorbereitungsschritte sind erforderlich?
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- Identifizierung von Unternehmen mit Interesse an Vertriebskooperationen als Initiatoren
- Festlegung des Akquisitionsziels der Angebotskooperation (welche zusätzlichen Aufträge und Märkte sollen erschlossen werden)
- Organisation der erforderlichen externen Unterstützung
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Wie wird es umgesetzt?
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- Einladung aller interessierten Unternehmen zu einem Informationsworkshop
- Festlegung, welche Unternehmen an der Kooperation teilnehmen möchten
- Kooperationsentwicklung im Rahmen mehrerer Workshop mit den Unternehmen mit Hilfe von professioneller externer Begleitung
- Erstellung einer Kooperationsvereinbarung inklusive Festlegung der Organisationsstruktur der Kooperation
- Erstellung eines Business Plans
- Umsetzung
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Welche ergänzenden Aktivitäten sind möglich?
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- Erfahrungsaustausch mit erfolgreichen Angebotsverbünden in anderen Regionen
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Was ist wichtig für den Erfolg?
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- Klare Festlegung der Pflichten, Aufgaben und finanziellen Beiträge der einzelnen Kooperationsmitglieder
- Definition von messbaren Zielen und Erfolgen
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Sinnvolle Folgeaktivitäten
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- Einbindung weiterer Kooperationspartner in die Kooperation
- Produktentwicklungs- und Innovationsworkshops für die Mitglieder der Kooperation
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Für welche Bereiche kann das Instrument eingesetzt werden?
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Inhaltliche Eignung
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Aufbau und Management des Netzwerks (O2B)
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Organisation des Netzwerks
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Außendarstellung und Information
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Bindung der regionalen Wirtschaft zum Netzwerk
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Vernetzung und Kompetenzaufbau (B2B)
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Unternehmensvernetzung
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Aufbau neuer Kooperations- und Geschäftsbeziehungen
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Kompetenzaufbau
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Innovationsförderung
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Regionsmarketing (B2C)
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Regionsmarketing in der Region
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Regionsmarketing außerhalb der Region
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Zeitliche Eignung
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Netzwerke im Aufbau
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Regionale Eignung
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kleinregional
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Methodische Eignung
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eigenständiges Instrument
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etablierte regionale Netzwerke
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regions-übergreifend
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ergänzendes Instrument / Miniinstrument
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ambitionierte regionale Netzwerke
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Grenzüber-berschreitend
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